Marketing Effectiveness of Shrimp Paste MSMEs and Its Contribution to Family Income in Jerowaru Village, East Lombok
DOI:
https://doi.org/10.3456/1xqgs876Keywords:
shrimp paste, MSMEs, marketing effectiveness, family income, marketing mix, East LombokAbstract
This study examines the marketing strategies of shrimp paste micro, small, and medium enterprises (MSMEs) and assesses their effectiveness and contribution to family income in Jerowaru Village, East Lombok Regency. A descriptive quantitative design was employed. Thirty active shrimp paste entrepreneurs were selected purposively using criteria of at least one year of operation, direct involvement in production and marketing, dependence on the business as a main or supplementary household income source, and willingness to participate. Primary data were collected through a structured five-point Likert questionnaire and supported by observation and documentation. Percentage analysis classified scores of 76-100 percent as very effective. The findings show that the product, price, promotion, and distribution strategy obtained 1,530 of a possible 1,800 points, or 85 percent, indicating a very effective marketing mix. The effectiveness indicators covering sales growth, customer growth, product recognition, market reach, and demand obtained 660 of 750 points, or 88 percent. The household contribution indicators obtained 398 of 450 points, or 88.4 percent. Respondents associated shrimp paste income with daily necessities, children's education, and improved family welfare; the thesis reports average net income of approximately IDR 3,000,000 per month. The results demonstrate a strong perceived contribution, but they do not establish causality because the analysis is descriptive and based on self-reported scores. Sustainable improvement requires stronger digital promotion, distinctive branding and hygienic packaging, broader distribution, consistent quality, simple financial records, and collective marketing institutions
References
Aisyah, D., Trimurni, F., & Tambusay, M. D. E. (2025). Pemetaan profil sosial ekonomi usaha mikro, kecil, dan menengah. SAJJANA: Public Administration Review, 3(1), 1-13.
Aliyah, A. H. (2022). Peran usaha mikro kecil dan menengah untuk meningkatkan kesejahteraan masyarakat. Welfare: Jurnal Ilmu Ekonomi, 3(1), 67.
Amanaturrohim, H., & Widodo, J. (2016). Pengaruh pendapatan dan konsumsi rumah tangga terhadap kesejahteraan keluarga petani penggarap kopi. Economic Education Analysis Journal, 5(2), 468-479.
Ariyanto, A., et al. (2023). Manajemen pemasaran. Widina Bhakti Persada.
Asrulla, Risnita, Jailani, M. S., & Jeka, F. (2023). Populasi dan sampling (kuantitatif), serta pemilihan informan kunci (kualitatif) dalam pendekatan praktis. Jurnal Pendidikan Tambusai, 7(3), 26320-26332.
Birgithri, A., et al. (2024). Analisis strategi pemasaran UMKM untuk meningkatkan pertumbuhan bisnis di era digital. Technomedia Journal, 9(1), 117-129.
Budiaji, W. (2013). Skala pengukuran dan jumlah respon skala Likert. Jurnal Ilmu Pertanian dan Perikanan, 2(2), 125-131.
Creswell, J. W. (2016). Research design: Pendekatan kualitatif, kuantitatif, dan mixed. Pustaka Pelajar.
Duha, T., et al. (2025). Strategi pemasaran dalam meningkatkan akses pasar bagi pelaku UMKM. Jurnal Pengabdian Masyarakat Bhinneka, 3(4), 856-862.
Dzikrullah, A. A., & Chasanah, U. (2024). Optimalisasi peran koperasi dalam mendukung UMKM. Jurnal Investasi Islam, 5(1), 667-686.
Fatkhurahman. (2025). Inovasi UMKM: Strategi meningkatkan daya saing dan keberlanjutan bisnis. Unilak Press.
Fauziah, A., et al. (2024). Peran UMKM terhadap stabilitas ekonomi Indonesia. Jurnal Riset Akuntansi, 2(4), 83-92.
Hanum, N. (2018). Pengaruh pendapatan, jumlah tanggungan keluarga dan pendidikan terhadap pola konsumsi rumah tangga nelayan. Jurnal Samudra Ekonomika, 2(1), 75-84.
Igo, A., Ristanti, V., Sakti, B. R. P., & Ariyani, F. (2025). Analisis efektivitas pemasaran digital terhadap peningkatan penjualan UMKM. JIMAPAS, 3(2), 54-63.
Jimar, A., & Awaliah, A. U. (2025). Penguatan strategi pemasaran produk UMKM dan koperasi melalui inovasi digital. Abdimasku, 8(1), 176-182.
Kementerian Koperasi dan UKM. (2021). Laporan UMKM Indonesia.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Salemba Empat.
Kuncoro, M. (2017). Ekonomi pembangunan. UPP STIM YKPN.
Miradji, M. A., et al. (2026). Strategi bertahan UMKM dalam menghadapi krisis ekonomi global. Ascendia, 1(3), 92-99.
Mohamad, R., & Rahim, E. (2021). Strategi bauran pemasaran dalam perspektif syariah. Mutawazin, 2(1), 15-26.
Muhammad, M., et al. (2022). Pengaruh UMKM hasil laut terhadap pendapatan masyarakat pesisir. Jurnal Pengembangan Usaha Perikanan, 17(1), 45-52.
Pane, A. S. A. S., et al. (2025). Peran usaha mikro kecil menengah terhadap perekonomian Indonesia. JPIM, 2(1), 122-129.
Putra, A. S., Sari, D., & Rahman, F. (2024). Analisis strategi tata kelola produk guna meningkatkan penjualan UMKM terasi. Jurnal Pengembangan Ekonomi dan Manajemen, 2(1), 45-52.
Putri, E. S., & Thohiri, R. (2025). Pengaruh pemanfaatan media sosial terhadap strategi pemasaran dan penjualan produk UMKM. IKRAITH-EKONOMIKA, 8(2), 314-327.
Republik Indonesia. (2008). Undang-Undang Nomor 20 Tahun 2008 tentang Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah.
Rukajat, A. (2018). Pendekatan penelitian kuantitatif: Quantitative research approach. Deepublish.
Sugiyono. (2019). Metode penelitian kuantitatif, kualitatif, dan R&D. Alfabeta.
Sulung, U., & Muspawi, M. (2024). Memahami sumber data penelitian: Primer, sekunder, dan tersier. Jurnal Edu Research, 5(3), 110-116.
Talib, N. R. A., & Sari, M. N. (2024). Efektivitas penggunaan media sosial dalam peningkatan brand awareness pada UMKM. JUREKAMA, 2(2), 87-96.
Tambunan, T. H. (2019). UMKM di Indonesia. Ghalia Indonesia.
Widodo, H., et al. (2025). Pengembangan UMKM era digital. Penerbit Andi.
Winda, N. (2021). Produksi dan pemasaran terasi udang di Kecamatan Jerowaru, Kabupaten Lombok Timur [Undergraduate thesis, Universitas Mataram].
